Développez votre positionnement et stratégie marketing sur le Web

Le webmarketing s'appuie sur les mêmes fondements que le marketing classique. Avant de développer votre notoriété et vos actions sur le canal Web, apprenez à regarder votre concurrence sur Internet et à vous présenter de manière différenciante. Apprenez à valoriser vos produits, vos services, votre équipe, vos valeurs, votre image et choisissez les bons supports et le bon discours pour capter l'intérêt des internautes et les rendre participatifs.

Formation animée par Virginie ROCHAT, fondatrice d'une agence de conseil en marketing et webmarketing. Son accompagnement stratégique et opérationnel permet aux entreprises de se positionner sur leur marché de manière différenciante tout en développant des outils et supports répondant aux objectifs marketing on/off-line. Riche de 12 années d'expérience en webmarketing dans des secteurs d'activité très divers, elle met son savoir au service de la formation pour que les apprenants développent les bons réflexes et les bonnes techniques.

Public :

• Cette formation s'adresse à tout responsable souhaitant travailler son positionnement marketing sur le canal Web pour créer un référentiel en interne, choisir ses supports et ses actions sur Internet en toute connaissance de sa concurrence.

Objectifs :

• Définir son marché et les acteurs de son marché sur le canal Web ;
• Recenser les forces et faiblesses de chaque acteur ;
• Définir ou redéfinir son positionnement pour se différencier ;
• Disposer d'une boîte à outils pour travailler son positionnement.

Pré-requis :

• Etre présent sur le Web avec un site Internet, un blog, une page Facebook et être utilisateur d'Internet. Avoir identifié ses concurrents.

Contenu pédagogique

L'état des lieux du positionnement de votre entreprise (à partir d'une grille de critères)

• L'entreprise et ses composantes
• Les cibles de l'entreprise
• Le discours
• Les actions de marketing & communication
• Les projets à court et moyen terme

Le marché de l'entreprise

• L'état du marché spécifique à l'entreprise
• Les évolutions et tendances du marché de l'entreprise
• Les concurrents off-line et on-line
• Les actions des concurrents sur le Web

Analyser les concurrents sur le Web (à partir d'une grille d'analyse)

• Durant la journée, chaque participant analyse 1 ou 2 sites concurrents selon les critères de la grille fournie sur les grands thèmes suivants. Cet exercice lui permettra de poursuivre ce travail une fois de retour dans l'entreprise sur les autres sites de son choix.
• • Graphisme, ergonomie, rubriquage
  • Discours, contenus, enrichissement et renouvellement des contenus…
  • Fonctionnalités proposées et capacité de dialogue avec les internautes

Construire les mappings de positionnement (différents modèles proposés)

• Selon les axes stratégiques identifiés sur les sites Internet du marché, chacun construit ses mappings en positionnant l'entreprise et les acteurs étudiés en formation.
• De retour dans l'entreprise, les autres acteurs étudiés pourront être, à leur tour, positionnés.

Faire le point de vos supports Internet (site, blog, Facebook…) (grille bilan)

• A partir de vos objectifs et de votre marché, évaluer vos supports actuels en remplissant la grille

Questions / réponses